婚礼这件“麻烦”事 我再也不想经历了

时间:2019年03月13日 22:36:59 中财网
  现实中的婚礼,就算是45集的长篇电视剧,也仅仅是演了一半。

  “幺妹,过来帮忙当你姐姐伴娘”。

  2013年暑假,大我5岁的姐姐决定结婚了,因为家中人手紧缺,因为暑假归家休息的我也就被抓了壮丁,顺理成章地成为了伴娘(免费劳动力)。也因为这样,还未结婚的我,经历了一次全套的婚礼流程。

  如果说,电视剧大结局中,男女主角迎来完美结局,一场婚礼可以省略成1集45分钟的电视剧,包括前期准备到婚礼举行有的甚至能在最后安排度蜜月的情节。那么,现实中的婚礼,就算是45集的长篇电视剧,也仅仅是演了一半。

  2013年,小县城,一场婚礼,两家人。往大了说,一场婚礼需要婚纱,酒席,请婚庆公司。往细了说,婚礼的细节可以细到婚礼的幻灯片上要放哪照片,需要什么配乐,贺卡上的字选什么字体。而更加繁琐的订酒店,订会场,室外还是室内婚礼,婚纱买那种,去哪里度蜜月。。。。。。可以说,两家人,都被这场婚礼耗尽了心力。

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  与幸福有关的万亿市场
  结婚在中国家庭看来,是一家喜事,更是一件大事,对于许多人来说,一场体面的婚礼,更是结婚必备的。

  据数据统计,2017年,全国依法办理结婚登记1059.1万对,比上年减少83.7万对,同比下降7.3%,我国办理结婚登记的人数已经连续四年下降。尽管数量一直在逐年下降,但是,依靠着中国的庞大的人口基数,仅2018年上半年,中国结婚登记数仍旧超过了500万。

  如果我们把结婚看做一次经济行为的话,那么与婚嫁消费相关的产业链,从婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业出发,这会是怎样一个巨大的市场呢?据数据统计显示,2017年的市场规模达14623亿元,预计2018年市场规模突破18000亿元。同时,到2021年将突破30000亿元。人多力量大,古人诚不欺我。

  结婚的人每年在减少,但是,婚嫁消费的市场规模却在不断增长。数据告诉我,这个市场正在发生前所未有的变化。

  在准备婚礼的时候,听到妈妈谈起了从前的婚礼,老人常把生活越来越好挂在嘴边。从前结婚,一场酒席,找上照相馆照上一张结婚照,足矣。

  如今,85后步入婚姻,随着互联网,从娱乐圈婚礼的曝光,到电影《暮光之城》的结婚场景,再到Vera Wang婚纱成为了每个新娘的梦想。可以说,如今的婚礼,不仅要美,还要标新立异。

  这批消费群体对于婚礼的要求,没有那么简单。

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  从一张电子请帖做到行业龙头
  结婚了,怎么邀请亲戚朋友?纸质请柬,太老土,而且怎么送到客人手上呀?口头通知的话,又显得不够正式。2013年的时候,家里按照的是双管齐下,一方面有纸质请柬,新人夫妻可以带到公司发放,剩下的可以打电话通知。

  如今,大家都习惯制作电子请柬,而提到电子请柬,就不得不提到婚礼纪,2013年5月28日婚礼纪上线,彼时,婚礼纪还是一家婚礼记录工具,其中最有名的就是可以制作个性电子请柬,配上文字、图片、音乐。比起纸质请柬多了一分创意,比起电话通知又多了一分正式。

  在用电子请柬收获一批用户后,婚礼纪就开始上线了商品功能,通过软件可以购买一些婚礼产品。不久后,婚礼纪又开放了商户功能,婚庆公司可以进驻这个APP。。。。。。。。。到如今,各种与结婚相关的事项都可以通过一款APP完成。

  婚礼,有的人一辈子就一次,婚庆服务的低频化导致了早期的市场信息问题很严重,作为消费者,我对市面上的婚庆产品不够了解,尽管需求大,却找不到合适的婚庆产品。对于婚庆方,顾客大多数的一次性的,推广很成问题。彼时,正式互联网O2O概念兴起的时候,而婚礼纪的出现,就抓住了婚庆O2O的市场。

  纸质太老土,我们就设计电子请柬,信息不对称,我们就来整合市场,有需求就有市场,迎合市场的产品,市场不会亏待他。

  去年10月,婚礼纪发布2018最新用户数据。截止目前,婚礼纪已拥有超过4000万注册用户,平均每月有400万活跃用户访问和使用。而根据去年6月艾瑞发布的数据显示,婚礼纪在结婚服务领域移动端覆盖率占比近75%,这家电子请柬出身的APP终于成长为了行业巨头。

  融资上,婚礼纪近日宣布获得7000万美元D1轮融资,本轮继续由兰馨亚洲领投、经纬中国跟投。据婚礼纪透露,此次D1轮7000万美元融资已于年前完成。

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  如何评价婚礼纪
  如果一款APP能够满足用户的所有需求,将用户锁在APP里,那么他就是成功的,从这里看,囊括了婚礼全部需求的婚礼纪,是一个成功的APP。

  但是,如果仅有功能全来评价一款APP的话,未免有失公平,我们都说现在是流量时代,而对于站在流量时代第一线的APP来说,流量更是核心要素,而流量的背后是什么,是用户,APP的用户体验非常重要。

  一款APP,从打开的一瞬间,就是用户抢夺战的开始,那么婚礼纪呢?一打开,就是注册界面,不注册APP就不能打开界面浏览,而在PC端,页面下一定会出现这样的画面。

  这样的用户体验,在很多正规的APP和网站上都不多见了,挡住未注册用户,怎么看都不是正确选择。

  而既然已经挡住了未注册用户,那么维护注册用户就非常重要,在这方面,婚礼纪在APP中,安排了一个新娘说栏目,其主要功能就是社区建设,可以在这个版块内发贴,用户在其中分享婚礼准备经验。而除了婚姻相关外,婚礼纪还安排了两性情感、美颜瘦身、怀孕备孕、新人聊天等非婚庆内容。

  从效果来看,这个栏目的设置很成功,但是发帖后的用户回复量都比较少,婚礼纪在社区建设上还是需要继续拓展。

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  结语
  一个还没有结婚的人,会用婚礼纪吗?

  一个结完婚的人,还会打开婚礼纪吗?

  一个想结婚的人,会知道婚礼纪这个APP吗?

  这三问,正是婚礼纪目前面临的问题。瞄准婚庆O2O的婚礼纪抓住了婚庆市场的用户,但是,由于行业本身的周期性,婚礼纪的用户减少是不可避免的,如何获取新用户,对于婚礼纪来说是重中之重。

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