从背背佳到小罐茶,他让中国人交了20年的“智商税”!

时间:2019年02月02日 09:32:39 中财网
  “小罐茶大师一天要炒1466斤茶?怕是要累死了吧?!”

  最近“小罐茶智商税”刷屏了朋友圈。

  第一次见到小罐茶,是去拜访一个老总朋友,朋友办公桌上,就摆着几罐这种小罐茶。

  一看就特别符合当下审美潮流,风格极简,但又不失精致,哑光质感,更显低调的奢华。


  朋友说是别人送的,泡了一罐给我尝了尝,味道只能说还行,也不算特别好。

  朋友说,平时他自己不喝,当个摆件摆着,有客人来了泡一罐,倒也挺有面子的。

  后来,小罐茶越来越火。

  除了外形好看,小罐茶的价格也是给足了面子:4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,银盒500元。

  品质也是极力贴合有钱人的品质要求,宣传得像模像样,非物质文化遗产传承人,制茶大师的作品,稀有又贵重:
  品种上集齐了中国8大名茶,比龙珠还多一个,什么武夷大红袍,安溪铁观音,西湖龙井,普洱,茉莉花茶……反正我这个外行听说过的茶,人家都一网打尽了。

  话说回来,这么好的茶,要是别人不知道好,不是白喝了吗?

  别急,早就帮你想好了。

  2016年,小罐茶广告就登录了央视,你们感受一下,带上耳机调高音量,低音效果不输电影: 
  我觉得别的都是虚话,最后出现的手串,劳斯莱斯,美女助理,才是重点。(懂行的朋友在留言里说说手串多少钱呗……)
  总之,整篇广告就是告诉你:住别墅,开劳斯莱斯,用名贵手串,雇美女助理的成功人士,都喝小罐茶,不仅自己喝,还送朋友。

  其他宣传图也都会把小罐茶和高端品质联系在一起,比如私人飞机。

  于是,小罐茶就这样卖疯了。创立3年,成为现象级产品,年销售额突破20亿。于是有网友替大师操碎了心,悄咪咪地算了一笔账,一算不得了…
  这消息一出,舆论哗然:
  啥玩意?!

  你们不是说:全部采用传统手功制茶,产量稀少吗?

  咋就冒出来这么多呢?难道根本不是大师做的?

  没多久,小罐茶官方就回应了:
  “小罐茶致力于为消费者打造标准化的好茶,从未发布产品是大师“手工炒制”的信息。“大师作”中的“作”指的是大师的作品,并非大师亲手炒制,大师技艺是小罐茶实现好茶标准化的基础保障,确保其品质的优异。茶叶的标准化生产,大师技艺的现代化创新,才是“大师作”背后真正的价值和意义。”

  等会儿,广告不是这样说的吧?!

  “这铁观音啊,年产6万吨,魏先生的手功茶还不到十万分之一,谁能喝到?小罐茶,是魏先生做的茶!”

  ——哦……还真没说大师亲手炒制。

  这波文字游戏66666!

  小罐茶给人的感觉怎么就那么熟悉呢:
  央视打广告,外观高端大气上档次,实用功能却令人费解,你总觉得傻子才买,但人家就是成功人士标配。

  是不是特别像王石代言的8848钛金手机。

  最新款苹果手机定价八千多块钱,被吐槽太贵。但是,8848最便宜的也要9999元一部。

  你可能不知道,8848手机和小罐茶背后,是同一个营销天才老板:杜国楹。

  当我们把杜国楹所有的作品都扒出来,你会感到恍然大悟:哦!原来这些都是他做的!

  (1)背背佳
  现在嘲笑老年人用“足力健”的80后,90后,可能都忘了,自己小时候是如何日思夜想地希望拥有一件背背佳。

  代言人何洁,当年正是青春活力,人气爆棚的时候,地位大概和现在的创造101差不多吧。至今还卖得特别好。

  (2)好记星
  杜国楹靠着背背佳走上人生巅峰,但是好赌成性的他,没过多久,就把家底输了个精光。

  不过,这对于他来说都不是个事。第二次创业,杜国楹便推出了好记星。

  代言人从当年中国人最熟悉的老外大山——到当年最火的韩国欧巴李敏镐。

  虽然小司从来没用过,但是那句广告词“一台好记星,天下父母情”,到现在还在脑子里回荡。据统计,好记星的销量超过10亿台。

  中国真的有这么多人在学英语吗?

  (3)E人E本
  杜国楹说卖好记星自己只用了20%的功力。不管你信不信,2007年,杜国楹开始第三次创业,他推出了E人E本,号称中国IPAD,再次席卷全国。

  还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

  明星代言:冯小刚和葛优。

  央视做广告。至于实际功能,这个我倒是在一位长辈家里感受过。一言难尽……
  但是你还别不信邪,E人E本三年销售额突破16亿元。

  (4)8848钛金手机
  E人E本的热卖,大概让杜国楹感受到了“成功人士标配”这个标签有多好卖。

  于是2015年,央视又被刷屏了,一款价格上万的手机横空出世,震碎了无数人的三观:内部性能和配置都是渣,但是人家长了一张高贵的脸:鳄鱼皮、钛金属,不仅镶钻,还镶了一块硕大的腕表。

  都说穷玩车,富玩表。杜老板直接把表装在手机上卖,就问你服不服?!

  看到那块表的时候,我也明白了,这款手机就不是当手机用的,就是和腕表、豪车一样,纯粹是生意场上撑面子,长脸用的。

  代言人也是越来越直入主题了,这次不是美少女,不是韩国欧巴,连娱乐圈人都不是,直接请出国内顶级富豪,万科董事局主席,成功人士本士王石。

  长身体时用背背佳,上学用好记星,工作用E人E本,当老板后用8848,喝小罐茶。

  杜国楹承包了你的整个人生的荣耀。

  不是没有人吐槽过过这些产品的质量,一直以来,虚假宣传的质疑都存在。

  但是挡不住他的产品一个赛一个地热销。

  所以网友说,买杜老板的东西,就是在交智商税。

  就拿小罐茶来说,真正爱喝茶的人,很容易看穿小罐茶的本质。

  比如充氮密封包装,本身就不符合茶叶的保存规律。

  可能是从胶囊咖啡来的灵感?

  咖啡保存需要密封,不然香味很快就会散发掉。

  但是茶叶本来就不用密封,更不用充氮。有些茶叶,比如普洱茶,甚至是需要和氧气接触,才能达到后期转化的效果,从而提升口感味道。

  再有,每个人饮茶的习惯都不同,有些人喜欢淡一点,有些人喜欢浓一点。每种茶冲泡所用的器具、水量也都是不同的。

  而小罐茶把8种茶,用统一规格的小罐包装,还教消费者一次用一罐,显然是不科学的。

  那么到底谁在买这些“大师作”呢?

  中国人本身就喜欢送茶叶。逢年过节,一盒茶叶可能能经过七八个人转手相送。

  送礼讲究的就是包装是不是高大上,牌子是否响亮,至于茶叶本身的品质,送来送去的人其实并不关心。

  话说回来,小罐茶真的贵吗?

  其实5000元一斤的茶,真的不算最贵的,大概也就是个中等价位。

  但是只要用了这种精致的小罐包装,再加上铺天盖地的宣传。你真的买了上万一斤的茶,如果包装不精美,送给不懂茶的人,还不如别致的小罐包装的有面子。

  小罐茶,精准打中了这些的需求。

  究其根本,其实杜老板贩卖的从来都不是产品本身,就是面子。

  有人要面子,就有人贩卖面子。

  面子这个东西本身就是人们自己想象出来的,没有什么假不假的,只要你不说破,我不说破,消费者就是买账的。

  我们前几天说的阿胶、红木家具、茅台(600519)酒,涨价幅度比房子还高,难道是因为比别的东西质量更好?

  不仅中国人好面子,外国人也同样。

  比如诺基亚推出的vertu系列手机,眼镜蛇限量版:
  你没看错,人民币247万4千元,8848不足人家一个零头。

  这个手机只有2G网,但是镶嵌几百颗红宝石,还有两个钻石,分别1克拉和2克拉。如果下单的话,由专机给你配送。

  我们小编吐槽说,200多万一个手机,连微信都发不了?!

  后来大伙猜测,大概有钱人都不发微信,只需要打电话给秘书和管家。

  小罐茶如同皇帝的新衣,本来大家都心照不宣。结果这次杜老板没把谎话编圆,编出了BUG,被网友拆穿了真相,穿新衣的“皇帝”尴尬了一下。

  不过人家的回应也解释得天衣无缝:我没说是大师亲手做的啊,是你们理解错了!

  不知道有关部门的意见是什么,但是如果你有个朋友,刚买了小罐茶,难道你会对他说:哎,你这是交了智商税啊!

  有钱人的世界,毕竟需要一些想象力。

  大伙只需要默默地记得:杜老板的产品,慎买。这就够了。(微.信.公.众.号.小.司.聊.理.财)
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