赚钱实在太容易了 难的是不踩过界

时间:2017年01月11日 13:39:31 中财网
  在获得奥斯卡提名的电影《华尔街之狼》里,小李子扮演了一个混蛋乔丹·贝尔福特:嗑药、吸毒、滥交、诈骗、洗钱……
  但同时他又极富个人魅力:对所有人都很大方;说话极具感染力,只要他一讲故事,所有人都会笑;人人都爱他,就连一手把他关进监狱的 FBI 特工,也没有办法讨厌他,在他出狱之后,还频频找他吃饭。

  这部根据贝尔福特自传改编的电影,基本上就是贝尔福特本人的真实写照。而他自己也在电影中客串了一个角色,并且在片中毫不留情地调侃自己:虽然我这辈子遇到过不少混蛋,但是跟贝尔福特比起来,那些人都是小巫见大巫而已。

  贝尔福特的混蛋,首先当然是非法挣钱,毕竟私生活是自己的事,诈骗损害的可就是别人的利益,而他对金钱无底线的执着,源于从小的自卑情结。

  贝尔福特从小个子就很矮,比同龄的男生、女生都矮,因此常常被人欺负、嘲笑,更别说会有女孩子看上他了。为了让自己变得更高大,他还特意找过健身教练,当然结果并不如意——成年后的贝尔福特虽然很健壮,个子依然不高。

  外形上的不如意,让他转而将希望寄托在钱财这些身外物上,他认为只要自己足够有钱,同样能成为「巨人」,得到足够漂亮的妞。

  贝尔福特向来是说干就干——爱钱的人很多,但大多数都仅止于做白日梦,贝尔福特不一样,他具有超强的执行力,并且只要认准一件事情,就会全身心投入。

  为了挣钱,他从小就去给别人家门口铲雪,挨家挨户去敲门,推销自己;中学暑假,去海滩边玩的时候,他发现买冰淇淋要过一条街,很不方便,于是就在海滩上搭个小棚子,现场卖冰淇淋,生意火爆。就是靠着这种生意头脑和十二分的执行力,贝尔福特挣够了自己的大学学费。

  辛辛苦苦挣够了学费,结果,上学的第一天他就退学了。贝尔福特大学选的是牙科,开学典礼当天,校长致辞说:牙科的黄金时代已经过去了,如果你们是奔着挣钱而来,那么你们可能要失望了。

  听了这话的贝尔福特当场就炸了:什么?!你是说我来错地方了?!好,那我走!

  然后,他就真地就退学了。退学以后的贝尔福特,干起了销售,卖冷冻食品。凭借着与生俱来的忽悠天分,巧舌如簧的他,很快就成了公司了业绩最好的销售员,遥遥领先于其他所有同事。

  但是贝尔福特很快又意识到,卖冷冻食品这一行没「钱」途,卖得再好,也只是小打小闹。于是他把目光转向了财富的代名词、掘金者的天堂:华尔街。

  考取了股票经纪人执照,正准备大展拳脚的贝尔福特,却很不幸地遇上了戏剧性的一幕:就在他成为股票经纪人的第一天,1987 年 10 月 19 日,全球股市大崩盘,创下了自 1929 年股灾以来最大幅度的下跌,史称「黑色星期一」。而他就职的百年老字号罗斯柴尔德证券公司,在股灾中倒闭了……
  就这样,贝尔福特的华尔街之梦,还没开始,就迅速破碎了。在华尔街找不到工作的他,只能屈就,到一个小乡下的一家「山寨」证券公司,找了一份工作。但正是这份不起眼的小工作,让贝尔福特找到了新的生财之道,也让他走上了「诈骗」的不归路。

  这家「山寨」公司卖的股票叫做「仙股」:价格低廉,通常只要几美分一股,但风险极高,投资基本就等于打水漂,血本无归。

  乍一听到这种股票的时候,贝尔福特心想:哪个傻子会来花这种冤枉钱?!但是等他知道买卖这种股票的佣金高达 50% 的时候,他立马决定什么都不管不顾了,二话不说,起手就干。要知道,那个时候华尔街买卖股票的佣金只有 1%。

  贝尔福特福特将自己的销售目标锁定在那些没钱却幻想一夜致富的穷人身上,用他的话说「有钱人那么精明怎么可能上当」。再一次,凭借自己的忽悠天分,通过把垃圾股吹得天花乱坠——只有一个小车库的破工厂,也能被他吹成大型军工龙头——贝尔福特轻轻松松地就成为销售冠军。

  在这家公司工作期间,贝尔福特每月可以赚到 7 万美金的佣金提成,而在他之前,卖掉 1 万面值的股票,对于业务员来说就是天方夜谭了——当时的公司经理甚至对贝尔福特信誓旦旦,说「如果你能卖掉 1 万,我愿意跪舔你」,结果上班的第一天,2 分钟之内,贝尔福特就轻轻松松忽悠来了 4000 块。

  但是在美国,把高风险的理财产品卖给弱势群体,属于「诈骗」范畴,也就是说,贝尔福特干的是非法勾当。

  在后来的一次采访中,贝尔福特为自己辩解说,其实「我做的是风险投资,买入的大多是具有投资前景的公司,说它们表现不佳只是误报和虚报」。他认为电影中所表现的他对于「仙股」的贪婪,只是人们对他的误解。

  当时的贝尔福特一点都不在乎是不是踩过界,他在乎的是:穷人就那么点钱,就算掏光了,还是挣不到大钱啊!而且他认为,会把钱投资到这种垃圾股上的人,根本就是不懂钱,所以还不如把钱放进他的口袋,让他来正确地花钱。

  贝尔福特的花钱观就是要挥霍,花钱速度要超过你的挣钱速度,因为只有这样,才能督促你发挥潜力,挣更多钱。

  所以他花钱从来不手软,对自己很大方:买豪宅、飞机、游艇,结婚前的一个单身派对,就可以花掉 200 万美金。他对身边的人同样出手阔绰:送给太太的结婚礼物是曾经属于可可·香奈儿的巨型豪华游艇;第一天来公司面试的员工,希望得到工作后能先预支 5000 美金的工资,结果他二话不说就给对方开了一张 2.5 万的支票。

  他独特的行事作风,也使得手下员工个个对他很忠心,所以后来当他们被 FBI 请去喝咖啡、要套贝尔福特的罪证时,他们个个守口如瓶——这些出现在电影中、传奇如「纯属虚构」一般的故事情节,也是真实发生过的。

  跟踪调查了贝尔福特好几年的 FBI 特工,后来还是因为贝尔福特把非法收入转移到瑞士的过程中出了差错,才让 FBI 找到机会,以「洗钱」的罪名逮捕他。

  不满于穷人口袋里那点小钱的贝尔福特,于是又把目标转向了有钱人。虽然他曾经说过有钱人那么精明,不会上当,但事实证明,就连精明的有钱人,他也能够忽悠。只不过要多点技巧。

  首先,得学会包装自己。

  贝尔福特先是租下长岛郊区的一个小车库,成立了自己的公司Stratton Oakmon,然后把这个小作坊包装成位于华尔街、历史悠久、资金雄厚、值得客户信赖的老字号。公司的创业传奇,被他描绘得栩栩如生:创始人是登上美洲大陆的第一批英国移民,乘着五月花号破浪而来,在他们踏上的第一块岩石普利茅斯岩上刻下了 Stratton Oakmont 这个名字。

  有了闪亮的名片之后,还要有循序渐进、诱敌深入的销售技巧。他会先向有钱人兜售柯达、迪士尼、IBM 这些蓝筹股,在取得客户信任之后,再把高利润的仙股卖给他们,因为这些垃圾股才是他们真正挣钱的商品。

  正是靠着这种「柯达销售法」,Oakmont 公司迅速壮大,从车库搬到窗明几净的大写字楼,每月佣金净盈利达到几千万。

  贝尔福特特别喜欢招那些没有任何工作经验的年轻人,然后挖掘他们身上的狼性,他强大的语言煽动能力,很容易就能给这些白纸们洗脑,让他们不顾一切往前冲:要么把东西卖出去,要么死。为了让员工们时刻保持鸡血,他每天会在公司进行两次演讲,激情澎湃,蛊惑性一流。

  在 Oakmont,唯一重要的就是拼命挣钱,除此之外都不重要。Oakmont 的股票经纪人,如果工作 3 年后年薪还不能过百万,那就是个笑柄。

  贝尔福特有一句名言,「挣钱太容易了,真的,一点都不难。」只要够有决心,够专注。「如果你想要变得富有,就必须把所有可能让你变得贫穷的想法抹去」,然后释放自己的狼性,全力向前冲。千万不要等到万事俱备才开始,也不必强求把事情做到完美,重要的是开始,然后不断努力去进步。

  Oakmont 的员工挣钱多,压力也大,所以贝尔福特每周五都会为他们减压,举行盛大的派对:提供吸不完的毒品和各个等级不同口味的妓女,穷奢极欲。

  用贝尔福特自己的话形容,那时候的 Oakmont 就是「索多玛和蛾摩拉」——圣经中描绘的罪恶之城。

  当然,天网恢恢,河边走太久的贝尔福特,最终没能逃过法律的制裁。不过即使是坐牢,他也没有停止挣钱,在狱中写完自传,登上畅销书排行榜,轻轻松松拿到 200 万美金的版税。

  出狱后的贝尔福特摇身一变,成了著名的演说家,世界各地到处飞,演讲、授课,给大企业进行培训,每小时出场费高达 15 万美金。真的,对他来说,挣钱太容易了——不用踩过界,合法地挣大钱,也不难。

  现在的贝尔福特,也觉得往事不堪回首,那个时候的他走得太远,虽然赚到了很多钱,但是得到的越多,感觉越糟糕。所以他以过来人的身份,劝诫年轻人,无论做什么事情,一定要守住底线。一旦踩过界,许多边界就会越来越模糊,直至滑向深渊。

  其实像贝尔福特这样,执行力一流,全身心的投入,打起十二分精神,没有什么事情是干不成的,根本不需要走邪门歪道,这也是我们可以从他身上借鉴的:无与伦比的执行力和专注度,一旦下定决心,就不要左顾右盼,悔不当初。做了选择,就努力让自己的选择变得正确。(冯.仑.风.马.牛)
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